點擊付費廣告的模式，以國內(nèi)中小企業(yè)推廣來看，非常的多的企業(yè)都做的有百度競價。單從效果來看，如果能正確認識競價廣告，合理的利用資源和競價自身的優(yōu)勢，對相當一部分企業(yè)來講，是確實可以快速打開網(wǎng)絡(luò)營銷局面的。

　　下面是一個培訓(xùn)中心的競價廣告策略方案，簡要說明下，這家教育培訓(xùn)是培訓(xùn)右腦開發(fā)訓(xùn)練的。以教育培訓(xùn)開發(fā)12歲以下孩子智力為主的一家機構(gòu)。

　　以教育行業(yè)為背景，結(jié)合我們培訓(xùn)中心目前的資源配置，制定如下百度方案和策略：

　　（一） 競價模式策略：

　　品牌模式：投入過大，以宣傳品牌為目的（不適合目前階段）

　　關(guān)鍵詞模式：投入小。合理控制，可快速收益。是目前適合的模式

　　（二） 競價目的：

　　擴大招生為本次競價的主要目的。輔助目的：推廣品牌，提供加盟招商的展示。

　　（三） 用戶定位：

　　目前我中心針對幼兒教育，潛能開發(fā)，培養(yǎng)孩子習(xí)慣為主要研究方向，集合我中心用戶學(xué)員中3-7的家長占65%的生源，競價用戶定位可全部集中在優(yōu)勢資源的配比上，定位用戶：3-7歲的家長。

　　（四） 關(guān)鍵詞定位策略：

　　關(guān)鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。

　　關(guān)鍵詞的選擇分熱詞和長尾詞2部分組成。

　　熱詞可選擇：幼兒早教，學(xué)前教育，幼兒教育。最多4-5個詞語

　　重點以長尾為主，根據(jù)家長特性組合50-200個長尾詞語，這部分需要精準分析。

　　（五） 競價關(guān)鍵詞模式：

　　只選擇選擇精準匹配廣告模式。

    （六） 時間區(qū)域：

　　根據(jù)當?shù)亓?xí)慣作息制度，區(qū)分周六，周日，限定好開放時間

　　（七） 預(yù)算方案：

　　地方性熱詞每次點擊在2-3元。

　　熱詞1-3個。長尾詞組50-100個。

　　熱詞4-6個。長尾詞組100-200個。

    （八） 配合性工作：

　　競價對應(yīng)的網(wǎng)站電話獨立單獨上一個電話監(jiān)控效果。網(wǎng)站單獨配置QQ。

    （九） 效果監(jiān)控：

　　每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表。詳細記錄客戶問題。成交比例，意向比例等。統(tǒng)計好轉(zhuǎn)化率的比例。競價為及時性廣告。3天一個單位，做一次針對性的調(diào)整。

　　說明：

　　能否成功做好競價，在于關(guān)鍵詞的選擇，時間控制，模式的匹配，以上都有涉及，具體到實施階段，尤其注意標的寫法和創(chuàng)意描述的寫法。要符合目標用戶。我們只做精準行的定向用戶流量。通過標題和創(chuàng)意描述過濾到目標客戶。